Home staging nemovitosti

Pokud si danou nemovitost zkoušel majitel prodat sám či prostřednictvím jiné RK dříve než jí svěřil mě, tak se dají výsledky srovnat. A mohu s čistým svědomím říci, že ve všech případech došlo k navýšení počtu zájemců. Těch příkladů mohu uvést celou řadu.

Obrátila se na mě paní, že prodává svůj dům již půl roku a přišel pouze jediný zájemce. Byla přesvědčená, že cenu nemá nijak přemrštěnou, nechávala si dělat tržní odhad. Když jsem viděla inzerát konkurenční realitky hned mi bylo jasné, proč zájemci nechodí – fotky z nekvalitního mobilu a všude spousta věcí, paní v den focení zrovna zavářela ovoce. Na stole byl nedojedený oběd a podobné „detaily”. Nemusela jsem jí nic dlouze vysvětlovat, paní ihned souhlasila a velice aktivně spolupracovala. Satisfakce nepřišla až po úspěšném prodeji, ale hned první týden po spuštění inzerátu, kdy bylo 6 prohlídek a první zájemkyně paní řekla: „My o tom, že dům prodáváte, víme celou dobu, ale z původního inzerátu jsme si mysleli, že se jedná o starý a vybydlený dům, až z nového inzerátu vidíme, že je nově zrekonstruovaný a krásný”. Kolegyně uzavřela smlouvu s prodávajícím, který měl byt v prodeji již více než půl roku u jiné RK. Já jsem dostala za úkol zajistit focení. Cena byla nastavená dobře, fotky původní nabízející RK také nebyly špatné, tak jsem si lámala hlavu co udělat jinak a lépe, abychom byli v prodeji úspěšnější. Protože se jednalo o nově zrekonstruovaný byt, nebylo na bytu samotném co vylepšovat. Takže jediné co mě napadlo bylo dovézt pár kousků nábytku a byt trošku zabydlet a zútulnit tak, aby vynikla povedená rekonstrukce a zájemce si dokázal navodit představu o příjemném bydlení. Opravdu ne všichni lidé si dokáží vizualizovat nějakou podobu budoucího interiéru, spousta lidí to musí vidět na vlastní oči. A zafungovalo to, do 14-ti dnů jsme měli kupujícího a prodali byt za cenu o 50 tis Kč vyšší, než ho nabízela původní RK.

Tak jako někteří nepoctiví makléři zamlčí záměrně zájemci něco podstatného o nemovitosti, tak já nikdy nepostavím skříň před mokrou zeď s oprýskanou omítkou, aby jí zájemce neviděl, to je prostě o morálních zásadách makléře. Úkolem homestagingu není maskovat, ale připravit pro focení tak, aby fotky přilákaly co nejvíce zájemců. Ale na druhou stranu musí fotky odpovídat skutečnosti, nelze ve Photoshopu vymalovat zdi, zamaskovat zničenou podlahu, apod, aby pak zájemce přišel a viděl něco úplně jiného než na fotkách. To bychom obchodu moc nepomohli, naopak bychom naštvali zájemce a ten by nám odešel.

Češi jsou obecně převážně realisté, jdou více po podstatě – kontrolují střechu jestli nezatéká, zdivo jestli nepraská, nevlhne, což je každopádně dobře. Ale musím říct ze své zkušenosti z prohlídek, že opravdu většina lidí dá na ten první dojem, zda se po vstupu do nemovitosti cítí dobře a pak teprve jdou kontrolovat tu „podstatu”. Ale úplně nejdůležitější věc, kterou bych chtěla především zdůraznit je ta, že pokud se zájemce cítí v nemovitosti dobře, poté je ochoten o případných nedostatcích nebo věcech co jeho představám nevyhovují, diskutovat, nějak to řešit, hledat kompromis. Pokud tomu tak není, tak ani super kvalita stavby, ani sleva na ceně ho většinou nepřiměje nemovitost koupit. A to je na celé věci to nejpodstatnější.

Home stagingem jsem se zabývala dávno předtím než jsem se stala makléřkou. Několik let jsem spolupracovala s home stagingovou firmou v USA a pomáhala provádět home staging na té nejvyšší úrovni. Tato praxe mi dala spoustu zkušeností a již v té době jsem si kladla otázku, jestli bude možno tyto zkušenosti aplikovat v naší zemi.

Home staging poskytuji v rámci mých makléřských služeb zdarma. Možná to někomu nedává smysl proč trávím tolik času a investuji do vlastního fundusu nábytku a dekorací, když to neúčtuji zvlášť. Nejen pro prodávajícího, ale i pro mě to samozřejmě přínos má. Když prodám rychleji, stihnu v roce prodat více nemovitostí, inkasuji více provizí. A neméně důležitou stránkou prodeje jsou i kladné reference spokojených klientů, které přivedou další klienty.